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《华为营销基本法》新书签售会在京举行

来源:本站原创 发布时间:2019-11-25 点击数:

  11月14日,《华为营销基本法》新书读者见面会在北京图书大厦举行。清华大学出版社副社长黎鹰、中国中铁高新工业股份有限公司总经理李建斌、品牌中国战略规划院副秘书长魏建玲、《华为营销基本法》作者刘春华和来自全国各地的读者等参加。

  刘春华表示:“中国企业的管理者都应该学习和借鉴一下华为的管理,尤其是营销管理,因为华为你学得会。”

  华为的营销有规律可循,《华为营销基本法》以123个案例为依据,它对营销人员的价值观、使命、技能、素养、知识、考核、做人等十一个方面做出了较为详细的界定,最后萃取出了华为营销基本法。尽管这些界定没有像《华为基本法》那样形成了系统的法规,但已经是在逻辑上形成了标准。有了标准的营销体系,就很容易借鉴和模仿。

  据了解,为让书籍的内容科学严谨,《华为营销基本法》采取了“扎根理论、文献梳理、案例实证、案例拓展、比较研究、知识归纳和行动规划”七大研究方法,其中扎根理论研究方法是刘春华博士论文《基于扎根理论的华为公司与海尔公司国际化成长路径对比研究》中使用的研究方法,扎根理论的特点就是持续地跟踪个案企业,“一切现象和行为皆为证据。”

  “《华为营销基本法》不是华为基本法,基本法不是法,而是体系。这种有机的体系萃取企业实践者们一定能学得会,因为它是营销管理的另一半——科学。”刘春华在发布会现场表示。

  清华大学出版社副社长黎鹰表示:“在华为相关热销图书中,以华为管理相关书为主,包括人力资源、战略管理、研发管理等,而写华为营销方法的畅销书还没有出现。《华为营销基本法》一书的出版上市填补了这一市场空白。”

  中铁高新工业股份有限公司总经理李建斌表示:“大国崛起靠创新驱动和创造精神,企业强大靠技术和营销的齐头并进,这就是我们熟知的工业微笑曲线的逻辑。我们可以简单的总结为:大国重科技,兴企在营销。营销创新和产品创新是企业推动供给侧结构性改革的关键一环,无疑《华为营销基本法》是企业管理者改变发展思维和方法的优秀教科书。”

  品牌中国战略规划院副秘书长魏建玲表示:“刘春华是品牌战略规划院的核心专家委员,他从品牌的维度来审视华为的营销体系,以实践者、学者和传播者的三维视角来组写《华为营销基本法》,所以这本书适合企业管理者、学者和营销关注者仔细阅读。”

  据介绍,《华为营销基本法》一书具有五个方面的特色:第一,《华为营销基本法》对华为营销的分析与解读非常全面,包括销售人员的使命、销售部文化、角色与工作、考核与评价、技能与绩效、行为规范与职业道德、必备知识、做人、素质、职业通道、发展与创新等内容;第二,《华为营销基本法》致力于还原华为营销的原貌和全貌,通过引用真实案例,让读者自己去体会华为营销的精髓;第三,《华为营销基本法》通过作者点评帮助读者更好地理解华为营销;第四,《华为营销基本法》的立足点在做,在书中设置了“你自己的思考和感悟”环节,通过留出空白表格,让读者动手去填,从而从形式上“强迫”读者逐渐改变自己的思想和行动,“内华于魂、固化于制、实化于技、潜化于质、优化于新”,让知识转化为生产力;第五,《华为营销基本法》采用双色印刷,还根据书中内容配备了插图,有非常好的阅读体验。

  另外,本书的语言也非常有特色,用作者刘春华的话来说,《华为营销基本法》有些案例是“雪隐鹭鸶飞始见,柳藏鹦鹉语方知”的表述方法。案例真实,就必须使用春秋笔法,不仅仅是化名的隐藏,而是案例某些骨架做了调整。每一篇案例,作者都斟酌了很久,修改了无数次,并且最后得出的启发问题和您的思考方向引导都是切磋了很久——有些案例不能太露骨,又不能太肤浅,读者在研读的过程中一定能感悟到。(光明日报全媒体记者张帆)

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